Le podcast de votre marché
Chaque épisode, un dirigeant du secteur. Quarante minutes sur ce qui fait vraiment tourner une boîte télécom : la marge, l'IA, la souveraineté, le terrain. Sans langue de bois.
Opérateurs, grossistes, éditeurs, MSP. Connexion donne la parole à ceux qui construisent les télécoms B2B en France.
Animé par Paul-Antoine Gerbay, dirigeant de CFAST.
Depuis 2009, CFAST génère les factures de plus de 400 opérateurs. Nous sommes au carrefour entre les fournisseurs, les opérateurs et les clients finaux.
Saison 3
Saison 3Episode 1Kissgroup
Il ne voulait plus faire de téléphonie. Il lance une alternative à Teams
« Moi vivant, je ne referai pas de téléphonie. » Deux ans plus tard, Julien Ohayon lance LeBigo : une suite française (téléphonie Centrex, chat, visio, partage de fichiers) pensée comme alternative à Microsoft Teams, vendue uniquement par des revendeurs télécom et des MSP.
L'IA dans les télécoms, utile ou bullshit ? La souveraineté, vrai besoin ou argument de salon ? Et où se crée la marge d'un revendeur en 2026 ?
Saison 2
Saison 2Episode 6Transatel
MVNO : de l'usage à la marge
MVNO, IoT, 5G : comment créer de la valeur quand la connectivité devient une commodité ? Dans cet épisode du podcast,
j’échange avec Nicolas Bosc, Head of Sales MVNX chez Transatel, sur l’évolution du marché des MVNO, de l’IoT et de la connectivité mobile B2B.
Saison 2Episode5IEC TELECOM
Satellites : l'évolution des usages
Difficile d'échapper à la folie Starlink. Elon Musk a révolutionné le paysage des télécoms dans le monde. Mais les télécoms par satellites existaient bien avant. Alors avec Dominique Audion, cofondateur d'IEC TELECOM, nous avons pris le temps d'échanger sur cette évolution. Il a créé IEC TELECOM, devenue l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services de communication par satellite.
Dominique a vu passer tous les cas d'usages avec les problématiques terrains et des utilisateurs finaux.
Saison 2Episode 4Prizz
Au coeur du réseau
Saviez-vous ce qui se cache vraiment derrière l'acquisition d'un opérateur d'infrastructure ?
C'est une machinerie qui se met en route. Machinerie que je souhaitais comprendre un peu mieux. Pour en savoir plus sur les coulisses de ces intégrations, j'ai invité Adrien Roussel et Alan Garcia de Prizz.
Saison 2Episode 3Covage
La fin du cuivre, une opportunité en or
2,5 millions de clients cherchent une solution. Tu vas les aider... ou les laisser partir chez un concurrent ?
La fin du cuivre, c’est une opportunité colossale pour tous les acteurs B2B des télécoms. Pour décrypter ce moment stratégique, j’ai reçu Xavier Grossetête (30 ans dans les telcos) et Denis Teyssier (15 ans), tous deux chez.
Saison 2Episode 2Du Parc Monnet Avocat
La vie fiscale de sa société IT
Être opérateur télécoms, informaticien ou MSP implique aussi de gérer sa TPME.
Elle est comme toutes les autres avec ses règles, sa stratégie, sa légalité et sa fiscalité. Et dans votre écosystème les rapprochements, ventes et rachats sont légions. Alors autant construire des bases juridiques solides pour maximiser sa fiscalité tout au long de la vie de son entreprise.
Pour cet épisode j'ai invité Jean-Marie Garinot. Il est Avocat et Maître de conférence à l'Université de Bourgogne. Nous avons construit un épisode sous le prisme de 2025 pour vous éclairer sur ces sujets épineux.
Saison 2Episode 1Proxitel
Entreprendre dans les télécoms et l'IT
Les opérateurs télécoms, MSP et professionnels de l'IT sont des TPMEs comme toutes les autres.
Florian Bissière a monté avec Nicolas Ombrello, son associé, la société Proxitel il y'a 15 ans.
Ils sont basés à Avignon. La VoIP bafouillait son arrivée. Désormais l'IA s'intègre dans les usages.
Saison 1
Saison 1Episode 9Ginseng Web
Lancer sa marque opérateur & MSP
Emmanuel a travaillé dans les télécoms pendant vingt ans et monté son agence de communication.
Nous avons décidé de faire un épisode différent des autres en créant Béarn Télécom et en lui donnant une trajectoire, une stratégie pour sa communication.
En espérant que nos pérégrinations vous permettent de trouver une idée à appliquer à votre business !
Saison 1Episode 8DSTNY
Vendre le Mobile First
Les générations se bousculent, les usages évoluent et l'approche technologique au travail est bouleversé. Pour preuve, en seulement 10 ans, le secteur des télécoms est passé d'un parc majoritairement analogique à des services interconnectés au CRM intégrant l'IA.
Mervé est Product Manager et s'occupe de la Solution MBCaaS Dstny. Elle travaille au quotidien à l'amélioration de leur service conçu "Mobile First". Son objectif ? Que la téléphonie d'entreprise soit pensée en mobilité avant tout.
Saison 1Episode 6Free Pro
Evangéliser la Cybersécurité
En octobre c'est le CyberMois organisé par https://cybermalveillance.gouv.fr/.
L'objectif ? Sensibiliser les entreprises à la cybersécurité.
Alors qui de mieux pour parler Cyber que Free Pro ? Ils ont massivement investi ce marché ces dernières années, notamment avec le rachat d'iTrust.
Je reçois Rémy Cadeau, le Directeur des Opérations pour échanger.
Saison 1Episode 5BeMSP
Evangéliser la Cybersécurité
Les opérateurs télécoms convergent vers le modèle MSP. Les MSP se tournent également vers le modèle télécom.
Thomas Bresse est certainement la meilleure personne pour en parler. Avec BeMSP c'est un précurseur du modèle MSP en France. Il a bâti en 10 ans la plus grande communauté MSP de France.
Saison 1Episode 5High Com
High Com de 0 à 4,6 millions d'Euros en 4 exercices
C'est l'histoire de High Com et Rémi El Bandrawy.
Dans ce nouvel épisode, Rémi revient sur sa trajectoire de comète.
Au milieu de cette hyper croissance, Rémi est parti vivre à la Réunion. Il prend le temps de nous expliquer ce management à distance, les relais mis en place.
Saison 1Episode 4Okimia (ex-fygr)
Piloter sa trésorerie IT & Télécom
En IT & Télécom, les fournisseurs prélèvent de gros montants en masse. Alors comment prévenir les sueurs froides en trésorerie ?
François Menjaud est un spécialiste de la question avec Okimia (ex-Fygr). Il nous fait le plaisir de participer dans cet épisode dédié à la gestion de trésorerie.
Savoir à quelle vitesse j'encaisse c'est bien. Mais contrôler à quelle vitesse je décaisse c'est mieux
Saison 1Episode 3Rainbow
La souveraineté du numérique : un enjeu européen
En cette période d'élections européennes, l'actualité Française ne doit pas occulter l'enjeu de la souveraineté du numérique.
Laurent BIZOS est Directeur Cloud & Strategy chez ALE - Rainbow.
Rainbow se présente comme la plateforme collaboration cloud souveraine pour les entreprises de toutes tailles.
Saison 1Episode 2Phone Design
Monétiser le temps d'attente des client
Mélie Delahaye, de la société Phone Design, est l'invitée de cet épisode.
C'est une entreprise familiale spécialisée dans les messages d'accueil.
Un Business à la croisée des chemins entre l'art et le SaaS.
L'enjeu est double :
1. Pour vous c'est un relais de croissance supplémentaire
2. Pour vos clients, c'est d'améliorer leur image de marque et de générer des ventes additionnelles
Saison 1Episode 1Bouygues Télécom
Bouygues MVNO, migration et perspectives
Mélie Delahaye, de la société Phone Design, est l'invitée de cet épisode.
C'est une entreprise familiale spécialisée dans les messages d'accueil.
Un Business à la croisée des chemins entre l'art et le SaaS.
L'enjeu est double :
1. Pour vous c'est un relais de croissance supplémentaire
2. Pour vos clients, c'est d'améliorer leur image de marque et de générer des ventes additionnelles